Comment stimuler les Ventes à l’Aide de Son

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Crédit: Prince de l’Amour/Shutterstock

En tant que propriétaire d’entreprise, vous pouvez utiliser le son pour la promotion de votre marque, augmenter les ventes et se connecter avec les clients. Il ne prend que 0.146 secondes pour un être humain d’entendre et d’interpréter un son. Cela peut rendre le son direct de l’avenue d’un client émotions, et peut conduire à l’augmentation de la reconnaissance de la marque pour votre entreprise. En fait, l’Homme Fait de la Musique, une société axée sur l’image de marque sonic, dit études montrent que la musique peut conduire à une augmentation de 46% par la marque favorabilité.

Mais pas tout le monde est un compositeur ou musicien, alors, comment votre entreprise peut utiliser son efficacité? Il y a un peu rapide-et-des moyens faciles à mettre en œuvre de saines dans votre entreprise, si vous êtes en train de pomper de vente à votre magasin de détail ou de rebaptiser l’ensemble de votre entreprise. Au centre de cette pratique, cependant, est la pensée critique – il est crucial d’écouter de la musique et de sons, et d’analyser comment vous vous sentez avant de mettre en œuvre quoi que ce soit.

Joel Beckerman, fondateur de l’Homme Fait de la Musique et auteur de “Sonic Boom: Comment Sonore Transforme la Façon dont Nous Pensons, Sentons, et d’Acheter”, est un compositeur qui a travaillé avec le son et les entreprises, à construire sonic marques. Il dit que les petites entreprises – à partir de sociétés de marketing d’épiceries – peut utiliser le son d’une manière qui contribue à créer leur marque dans un secteur d’activité en question tout en se démarquant de la concurrence. La meilleure manière de le faire est par l’approche du son à travers la lentille de sonic humanisme.

“Ce sonic humanisme est vraiment est à la recherche à toutes les dimensions dans la façon dont réfléchie utilisation de la musique et le son peut rendre notre vie meilleure,” Beckerman a dit.

Il y a quelques autres compétences concrètes. Tout d’abord, les entreprises devraient essayer de se différencier de leurs concurrents en utilisant le son. Si votre concurrent joue un certain type de musique dans leur magasin, ne jouent pas le même genre de musique.

“Jouer quelque chose de différent,” dit-il. “Jouer quelque chose qui est soigneusement orientée vers deux choses: la différenciation de sorte que vous avez l’air différent de tous les autres (concurrents), mais plus importante encore est (sons) qui sont parfaitement compatibles avec les types d’expériences que les gens veulent avoir.”

Cette expérience peut refléter votre culture d’entreprise, valeurs ou vue d’ensemble vers le monde. C’est quelque chose qui devrait compléter votre marque et de fournir un regard neuf sur l’histoire de votre entreprise.

Le rythme et le rythme de la musique que vous jouez peut également avoir un impact direct sur l’ambiance générale de votre magasin ainsi que les habitudes d’achat de vos clients. Une étude menée par Ronald E. Milliman dans les années 1980, a constaté que les ventes des supermarchés ont augmenté de 38% quand les magasins joué de la musique lente au lieu de rapide musique. Cette étude a ensuite vérifié par un groupe de scientifiques en 2011, prouvant que la musique a un impact sur les comportements des acheteurs. Dans le cas de certains supermarchés, lente, de la quotidienneté, de la musique, inconsciemment, ralentit les clients vers le bas, de sorte qu’ils passent plus de temps à regarder autour de différents produits et achètent plus. Beckerman d’accord avec cette théorie.

“Si vous êtes une bodega, disons que vous avez eu, en plus de vendre un tas de produits et de services qui sont disponibles chez les autres magasins, que vous avez eu le plus awesome bar à salade,” Beckerman a dit. “Vous pouvez jouer le tempo de la musique à des gens vraiment très gentil de regarder autour de vous et faites attention à” Oh, il y a ce bar à salade, je vais acheter tous ces trucs-là, mais permettez-moi d’obtenir mon déjeuner aller, aussi.”

Rapide, la musique crée l’opposé de l’humeur, incitant les clients à obtenir, obtenir tout ce dont ils ont besoin et continuer d’avancer. Selon le type d’entreprise que vous exécutez, lents ou rapides, la musique contribue grandement au flux de clients de la rubrique dans et hors de votre magasin.

La troisième chose à garder à l’esprit lors de la mise en œuvre de son dans votre entreprise qui est votre public cible et dans quel contexte ils interagissent avec votre produit ou service. Il est important de connaître votre public, ce qu’ils aiment ou n’aiment pas et comment vous pouvez jouer à ces idées avec le son. De même, de comprendre le contexte dans lequel vos clients interagissent avec votre produit pittoresque de la librairie, par exemple, peut ne pas vouloir jouer du heavy metal rock. C’est un aspect extrêmement important de l’utilisation de son, comme d’erreur pourrait signifier tournage d’un client pour toujours.

“Quand vous obtenez le son mauvais, les gens détestent les expériences, les” Beckerman a dit. “Les gens ne réalisent pas à quel réseau, comme, quelque chose qui est juste un peu hors – comment le réseau qui est à la population. Même en éliminant les sonic les ordures de la vie des gens qui fait une énorme différence. Même avant que vous obteniez la bonne, que vous ne voulez pas de se tromper.”

Après la compréhension et la réflexion sur ces concepts, de choisir le bon type de musique pour votre entreprise. Cela peut être une tâche énorme, et il est impossible de définir exactement comment chaque type de musique touche les gens.

L’homme Fait de la Musique a fourni une liste des instruments et les pensées et les sentiments qu’ils évoquent. C’est un excellent point de départ pour décider quoi faire jouer de la musique dans votre magasin ou des sons que vous souhaitez associer à votre entreprise.

  • Les chaînes de la chaleur, de l’échelle ou de la portée; passionné, édifiante
  • Cornes de Puissance, l’élégance, l’impact, l’importance, la force, l’honneur, la bravoure et l’héroïsme
  • Synthétiseur – Moderne, avant-gardiste, l’évolution des
  • Piano/percussion – Sincère, émotionnelle, personnelle, de la conduite de l’énergie, de la vitesse ou de l’anxiété
  • Les tambours de la Conduite, la motivation, la prime communale
  • Guitare électrique – Puissance, l’énergie de la jeunesse, de la rébellion

Après que vous avez fait certains critiques de l’évaluation et de la mise en œuvre de la nouvelle musique ou des sons dans votre entreprise, comment pouvez-vous dire si il est en tête pour faire plus de ventes? Beckerman bouilli vers le bas à une seule manière: la caisse enregistreuse.

“La première chose est de regarder à la caisse,” dit-il. “Vous modifiez une variable, et c’est comme toute autre chose dans la recherche, … à vous de voir comment il change les choses. Ce qui est intéressant est qu’il y a des attentes différentes pour les différents types de musique et les différentes parties de la journée.”

Cela signifie qu’il est important d’analyser les ventes tout au long de la journée et de considérer comment la musique affecte les ventes. Différents stimulation de la circulation, le temps d’appel pour les différents types de musique rush hour pourrait signifier qu’il est temps de mettre au rythme rapide de la musique, pendant les heures creuses pourraient profiter de la musique lente. Beckerman, dit-assurez-vous que vous êtes conscient de l’heure de la journée est liée à son.

L’autre façon de comprendre comment le son est touchant votre entreprise est de demander à vos clients. En demandant à un client comment ils se sentaient comme ils quittent le magasin ou une entreprise, vous pouvez évaluer la façon dont le son peut être influencer leur perception de votre magasin. L’aspect le plus important, cependant, est de ne pas demander directement ce qu’ils en pensaient de la musique ou du son. Il est préférable de comprendre leur sentiment général à la place. La clé de tout cela, cependant, est l’expérimentation.

“Je pense que la réponse est d’avoir les gens à explorer et essayer de peu d’expériences,” Beckerman a dit. “Quelque chose d’aussi simple que la caisse enregistreuse [ventes] et un petit trois-question sondage sortie des urnes, peut faire toute la différence dans le monde.”

Le son peut être un outil puissant, il est donc important d’expérimenter et de comprendre comment vous pouvez l’utiliser le mieux pour votre entreprise. En utilisant le son et la musique, vous pouvez relier directement à vos clients et communiquer sur votre marque de message par le biais de la sensation et de l’émotion. La meilleure partie de son, c’est toute personne peut essayer de l’utiliser pour améliorer leurs affaires.

“Tout le monde a un abonnement Spotify,” Beckerman a dit, “et il n’a pas à prendre beaucoup d’argent pour être au courant de ce genre de choses et de penser à elle et à appliquer ces principes.”