Come la Vendita di Auto con l’Uso del Suono

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Credito: il Principe dell’Amore/Shutterstock

Come proprietario di un business, si può usare il suono per commercializzare il vostro marchio, la vendita di auto e connettersi con i clienti. Si richiede solo di 0,146 secondi, per un essere umano sentire e interpretare un suono. Questo può rendere il suono diretto viale del cliente emozioni, e può portare a un maggiore riconoscimento del marchio per la vostra azienda. L’Uomo, infatti, Fatto di Musica, una società focalizzata su sonic branding, dice studi dimostrano che la musica può portare a un 46% di aumento della brand gradimento.

Ma non tutti sono un compositore o musicista, così come il vostro business utilizzano il suono in modo efficace? Ci sono un paio di veloci-e-semplici modi per implementare il suono nel vostro business, se si sta cercando di pompare le vendite di un negozio al dettaglio o cambiare la vostra intera azienda. Al centro di questa pratica, tuttavia, è il pensiero critico – è fondamentale per ascoltare musica e suoni e analizzare come ti senti prima di attuare qualsiasi cosa.

Joel Beckerman, fondatore di Uomo Fatto di Musica e autore di “Sonic Boom: Come il Suono si Trasforma il Modo di Pensare, Sentire, e Acquistare,” è un compositore che ha lavorato con il suono e le imprese a costruire sonic marche. Egli dice che le piccole imprese – da aziende di marketing ad angolo, negozi di alimentari – può utilizzare l’audio in modo che cementa il loro marchio rispettivi settori, mentre si distinguono dalla concorrenza. Il modo migliore un business in grado di fare questo è di avvicinarsi al suono attraverso la lente di sonic umanesimo.

“Che cosa sonic umanesimo è veramente guarda tutte le dimensioni in modo che usare il suono e la musica possono rendere la nostra vita migliore,” Beckerman, ha detto.

Ci sono un paio di altri concrete competenze. Prima di tutto, le imprese dovrebbero provare a differenziarsi dai concorrenti mediante l’utilizzo di audio. Se il tuo concorrente gioca un certo tipo di musica nel loro negozio, non gioco stesso tipo di musica.

“Giocare a qualcosa di diverso”, ha detto. “Giocare a qualcosa che è strategicamente orientata verso due cose: la differenziazione, in modo che il suono diverso da tutti gli altri (concorrenti), ma ancora più importante è (sembra) che sono perfettamente in sintonia con il tipo di esperienze che le persone vogliono avere.”

Questa esperienza può riflettere il vostro business di cultura, di valori o di vista generale verso il mondo. È qualcosa che dovrebbe completare il vostro marchio e fornire un look fresco e la storia dietro il vostro business.

Il ritmo e il ritmo della musica e giochi puo anche avere un impatto diretto sulla sensazione generale del negozio così come le abitudini di acquisto dei clienti. Uno studio condotto da Ronald E. Milliman nel 1980 ha rilevato che supermercato vendite sono aumentate del 38 per cento, quando i negozi giocato slow music invece di musica veloce. Questo studio è stato successivamente verificato da un gruppo di scienziati nel 2011, dimostrando che la musica influisce l’acquirente comportamento. Nel caso di alcuni supermercati, lento, banale musica inconsciamente rallenta clienti, in modo da dedicare più tempo a cercare in giro a diversi prodotti e alla fine di acquistare di più. Beckerman ha concordato con questa teoria.

“Se sei un bodega, diciamo solo che ha avuto, oltre a vendere un sacco di prodotti e servizi che sono disponibili in altri negozi, che hai avuto il più impressionante salad bar” Beckerman, ha detto. “Si consiglia di giocare più lento ritmo di musica per la gente davvero tipo di guardarsi intorno e prestare attenzione a, ‘Oh, c’è questa insalata bar, sto comprando tutto questo altre cose, ma mi permetta di ottenere il mio pranzo per andare, troppo.'”

Veloce la musica crea l’opposto dell’umore, spingendo i clienti, ottenere ciò di cui hanno bisogno e continuare a muoversi. A seconda del tipo di attività si esegue, lento o veloce la musica contribuisce notevolmente il flusso di clienti in rubrica e proprio negozio.

La terza cosa da tenere a mente quando attuazione del suono nel vostro business è che il pubblico è e in quale contesto stanno interagendo con il vostro prodotto o servizio. È importante conoscere il proprio pubblico, di ciò che piace o non piace e come si può giocare in queste idee con il suono. Allo stesso modo, comprendere il contesto in cui i vostri clienti sarà possibile interagire con il prodotto, un caratteristico libreria, per esempio, può decidere di giocare heavy metal. Questo è un aspetto estremamente importante di utilizzo del suono, come sbagliare potrebbe significare trasformare un cliente per sempre.

“Quando si ottiene il suono sbagliato, la gente odia esperienze,” Beckerman, ha detto. “Le persone non si rendono conto di come griglia, come qualcosa che è solo un po’ off – come griglia che è per le persone. Anche eliminando il sonic cestino dalla vita delle persone fa una differenza enorme. Anche prima di arrivare nel modo giusto, è solo che non voglio sbagliare.”

Dopo la comprensione e la riflessione attraverso questi concetti, scegliere il giusto tipo di musica per il vostro business. Questo può essere un grande compito, ed è impossibile definire esattamente come ogni tipo di musica che colpisce le persone.

Uomo Fatto di Musica ha fornito un elenco di strumenti e i pensieri e i sentimenti che evocano. Questo è un ottimo punto di lancio per decidere che tipo di musica che si gioca nel tuo negozio o suoni che si desidera associare con il vostro business.

  • Corde – calore, la scala o di scopo, passionale, edificante
  • Corna – Potenza, eleganza, l’impatto, l’importanza, la forza, l’onore, il coraggio e l’eroismo
  • Sintetizzatore – Moderno, lungimirante, evolutiva
  • Pianoforte/percussioni – Sentite, emotivo, personale, energia di guida, la velocità o l’ansia
  • Batteria – Guida, motivazione, primal, comune
  • Chitarra elettrica – Potenza, energia giovanile, la ribellione

Dopo aver fatto qualche valutazione critica e implementato la nuova musica o suoni per il tuo business, come si può sapere se è a ulteriori vendite? Beckerman bollito giù per una via principale: il registratore di cassa.

“Il numero uno cosa che si guarda il registro di cassa”, ha detto. “Si modifica una variabile, ed è come qualsiasi altra cosa nella ricerca, … vedi come cambia le cose. La cosa interessante è che ci sono aspettative diverse per diversi tipi di musica e in diverse parti del giorno.”

Questo significa che è importante analizzare le vendite per tutto il giorno e di considerare come la musica è influenzare le vendite. Diverso il ritmo dei periodi di traffico potrebbe chiamare per diversi tipi di musica – ora di punta potrebbe dire che è il momento di mettere sul veloce la musica, durante le ore non di punta, potrebbe beneficiare di slow music. Beckerman ha detto di assicurarsi che si sta attenti a come l’ora del giorno è legato al suono.

L’altro modo per capire come il suono sta interessando il vostro business è quello di chiedere ai clienti. Chiedendo un cliente come si sono sentiti come sta lasciando il negozio o per affari, si può valutare come il suono potrebbe influenzare la loro percezione del vostro negozio. L’aspetto più importante, tuttavia, è di non chiedere direttamente a loro cosa ne pensassero della musica o il suono. È meglio capire il loro feeling generale, invece. La chiave di tutto questo, però, è la sperimentazione.

“Io penso che la risposta è quello di avere persone a esplorare e cercare di piccoli esperimenti,” Beckerman, ha detto. “Qualcosa di semplice come un registratore di cassa [vendite] e un po’ di tre-domanda exit poll può fare tutta la differenza del mondo.”

Il suono può essere un potente strumento, quindi è importante sperimentare e capire come usarlo al meglio per il vostro business. Utilizzando il suono e la musica, è possibile collegare direttamente ai vostri clienti e comunicare il messaggio del brand attraverso le sensazioni e le emozioni. La parte migliore circa il suono è qualcuno che può provare a utilizzare al meglio il loro business.

“Ognuno ha un abbonamento Spotify,” Beckerman, ha detto, “e non deve prendere un sacco di soldi per essere a conoscenza di queste cose e di pensare e mettere in pratica questi principi.”